Forretningsnetværk er afgørende for forretningsudvikling og succes i denne indbyrdes forbundne verden. At styrke dine medarbejdere med de rigtige netværksfærdigheder og værktøjer vil hjælpe dem med at opbygge flere forbindelser, hvilket resulterer i mere salg og indtjening.
Men hvordan ved du, om din netværksindsats bærer frugt?
Her er det vigtigt at måle investeringsafkastet af dit virksomhedsnetværk.
Tjek denne hurtige guide til at måle og øge investeringsafkastet af din virksomheds netværksindsats.
Forretningsmæssige fordele ved professionelt netværk
Professionelt netværk er afgørende for at opbygge meningsfulde relationer, der kan omsættes til kvalificerede leads og kunder.
Lad os se på nogle fordele ved virksomhedsnetværk, og hvordan det kan gavne din virksomhed.
Større rækkevidde og synlighed
Netværk hjælper dig med at nå ud til flere mennesker og øge din synlighed. Med strategisk netværk får du dit navn frem og opbygger opmærksomhed omkring din virksomhed og produkter.
En højere brand- og produktbevidsthed hjælper dig med at komme ind i dine forbrugeres sind. Hvis de overvejer at købe produktet eller tjenesten, vil du være den første, der kommer til at tænke på.
Mød kundeemner og generer kundeemner
Forretningsnetværk åbner muligheder for at møde kundeemner og generere kundeemner. Du kan mødes med potentielle forbrugere og lære om deres behov og problemer.
Derudover kan du introducere dem til dit produkt, øge bevidstheden og generere kundeemner.
Drive salg og omsætning
Du kan også udnytte netværk til at drive salg og omsætning. I netværksarrangementer kan du ofte støde på købsklare kundeemner.
Du kan uddanne dem om dit produkt og konvertere dem til kunder, hvilket øger salg og omsætning.
Udforsk muligheder for samarbejde og partnerskab
Netværk kan åbne op for samarbejds- og partnerskabsmuligheder for dig og din virksomhed. Du kan støde på virksomheder og fagfolk, der deler et fælles mål, hvilket åbner muligheder for lukrative forretningspartnerskaber.
Antag, at du er et skykøkken, der tilbyder tyndskorpe pizzaer med hvedebase. Du kan møde nogen fra et drikkevarefirma, der tilbyder kolde drikke som sodavand og mocktails.
Mødet kan føre til et forretningspartnerskab som McDonald's og Coca-Cola.
Hvordan måler man ROI af netværk til forretningsudvikling?
Det kan være vanskeligt at måle investeringsafkastet af din netværksindsats, hvis du ikke følger den korrekte procedure. For at forenkle tingene har vi opdelt det i tre trin med et hypotetisk eksempel for bedre forståelse.
Trin 1: Beregn omkostningerne
Beregn først omkostningerne ved din netværksindsats. Nu vil dette trin variere afhængigt af, hvordan du netværker.
For eksempel, hvis du sender medarbejdere til messer og netværkskonferencer, skal du afholde deres rejse-, opholds- og madudgifter. I så fald vil omkostningerne være høje.
På den anden side, hvis dine medarbejdere bygger relationer online og ikke rejser ofte, vil udgifterne være betydeligt lave.
Lad os sige, at din netværksindsats kræver rejsefordybelse, og netværksudgifterne kommer til $500 pr. måned pr. medarbejder.
Netværksomkostninger pr. medarbejder: $ 500 pr. Måned
Trin 2: Beregn omsætningen
Når du har bestemt omkostningerne ved netværk pr. medarbejder, er næste trin at beregne afkastet.
Lad os sige, at en medarbejder i gennemsnit forbinder med 50 kundeemner om måneden. Af disse 50 konverterer 15 med en gennemsnitlig billetstørrelse på $70.
Derfor vil den samlede omsætning være 70 USD x 15 = 1050 USD.
Samlet omsætning pr. medarbejder: $ 1050 pr. Måned
Trin 3: Beregn ROI
Nu hvor du har netværksomkostningerne og -indtægterne, er det super nemt at beregne investeringsafkastet (ROI).
Formlen til beregning af ROI er:
Omsætning/omkostning x 100
Sætter vi værdierne ind i formlen, får vi:
1050/500 x 100 = 210 %
Derfor, hvis netværksomkostningerne pr. person er 500 USD og den genererede omsætning er 1050 USD, vil det samlede investeringsafkast af netværksindsatsen være 210 %.
Investeringsafkast: 210%
Hvad er et godt netværks-ROI?
Dette afhænger af faktorer som industri, virksomhedstype og anvendte netværksmetoder. Mens nogle mennesker har rapporteret netværks-ROI'er på op til 1000 %, er det gennemsnitlige netværks-ROI mellem 50 % og 200 %.
Hvordan øger man ROI af professionelt netværk?
Her er nogle tips og bedste fremgangsmåder til at øge investeringsafkastet af din virksomheds netværksindsats.
Sæt klare mål
Sæt SMART-mål for din netværksindsats. SMART står for Specific, Measurable, Achievable, Relevant og Time-bound.
Lad os forstå med et eksempel:
- Specifik: Et specifikt mål kan være at oprette forbindelse til mindst 10 kundeemner på en måned.
- Målbar: Du bør være i stand til at måle, om en forbindelse er en faktisk kunde, der kan konverteres til en betalende kunde.
- opnåelige: De mål, du sætter, skal være udfordrende, men opnåelige.
- Relevant: Dine netværksmål skal være relevante og stemme overens med dine overordnede forretningsmål.
- Tidsbundet: Dine netværksmål bør have en deadline, som at bygge 10 forbindelser i løbet af de næste 30 dage eller 25 forbindelser i det kommende kvartal.
Udtænk en eksekverbar strategi
Når du har listet dine SMART-mål, er det tid til at udvikle en eksekverbar strategi for at nå dem.
En eksekverbar strategi er en strategi, der ikke kun ser godt ud på papiret, men som også kan sættes i værk i det virkelige liv.
For eksempel, hvis du ønsker, at dine medarbejdere skal bygge 10 forbindelser om måneden, vil en eksekverbar strategi være at deltage i mindst fem netværksarrangementer og møde 50 potentielle kundeemner om måneden.
Brug effektive netværksværktøjer
Ligesom en skovhugger skal slibe sin økse, har du brug for effektive netværksværktøjer for bedre resultater.
Det vigtigste værktøj er et digitalt visitkort, der giver dig mulighed for at dele dine kontaktoplysninger med det samme og digitalt. Andre nyttige netværksværktøjer er sociale medier og gode kommunikationsevner.
Følg op flere gange
Vidste du, at 80 % af kundeemner siger NEJ fire gange, før de siger JA? Den samme regel gælder også for netværk.
Hvis du ikke hører fra en kunde, betyder det ikke, at de ikke er interesserede. De har bare brug for et ekstra skub, og opfølgning flere gange er en gennemtestet måde at gøre det på.
Så hvis du ikke hører fra en kunde, skal du ikke være bange for at følge op.
Afsluttende tanker
Afslutningsvis er det vigtigt at måle og øge investeringsafkastet af din virksomheds netværksindsats. Ved nøjagtigt at måle ydeevnen og ROI kan du bedre bestemme, hvordan dit netværk fungerer, og finjustere det for bedre ydeevne.
Du kan øge investeringsafkastet af din netværksindsats ved at sætte SMART-mål, følge de rigtige strategier og bruge nyttige netværksværktøjer som digitale visitkort.
Hvis du ønsker at skabe et sikkert og professionelt digitalt visitkort, QRCodeChimp har din ryg.
